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Ce que nous faisons · Formations

Des formations sur mesure, pour les ONG et les centres de recherche

Plaidoyer, négociation, prise de parole en public et media-training, conçus autour de votre équipe, de vos enjeux et des personnes que vous devez convaincre.

Une participante accroupie devant un mur couvert de feuilles de tableau-papier manuscrites.
Atelier participatif de stratégie, Cameroun.

Plus de 300 professionnel·le·s formé·e·s depuis 2016, en Europe et en Afrique. Les équipes d'ONG doivent plaider et négocier avec des décideurs qui ne partagent pas leurs priorités. Les chercheuses et chercheurs ont besoin que leurs résultats atteignent celles et ceux qui peuvent s'en servir, dans des formats dont les praticiens peuvent se saisir. Ce sont des compétences, et elles s'apprennent.

Chaque formation est animée par Marine Gauthier et s'appuie sur sa propre pratique : des années de plaidoyer et de négociation aux côtés de la société civile, et un parcours de recherche qui sait ce qu'il faut à un résultat pour qu'il change une décision.

300+

professionnel·le·s formé·e·s au plaidoyer, à la négociation et à la prise de parole

Pour qui

ONG et organisations de la société civile

Construire une stratégie de plaidoyer, préparer une négociation, tenir sa position face à un ministre, un bailleur ou une entreprise. La formation part de vos campagnes en cours et des interlocuteurs réels que vous rencontrez.

Chercheurs et centres de recherche

Transformer des résultats en influence : définir le changement que votre recherche peut soutenir, cartographier qui décide, rédiger des notes politiques et de plaidoyer utilisables par les praticiens, planifier une stratégie de publication et de médias, et parler de vos travaux avec assurance.

Quatre formations

Chacune se déroule sur deux jours et peut être raccourcie, découpée en modules ou combinée. Le contenu est ajusté à chaque groupe après une analyse des besoins.

Outils et stratégies du plaidoyer

Planifier et mener une stratégie de plaidoyer, étape par étape.

Objectifs

  • Comprendre ce qu'est le plaidoyer, ses outils et ses techniques
  • S'approprier les méthodologies de planification d'une action politique associative
  • Identifier les enjeux et analyser le contexte
  • Définir ses objectifs stratégiques et ses priorités
  • Formuler des messages clairs et identifier les bons canaux
  • Évaluer l'impact de son plaidoyer

Programme

Jour 1 · Analyser

  • Qu'est-ce que le plaidoyer ?
  • Module 1 : Définir le changement souhaité
  • Module 2 : Identifier et analyser les enjeux

Jour 2 · Se préparer

  • Module 3 : Définir les objectifs et les priorités
  • Module 4 : Formuler des messages, identifier les canaux
  • Conclusion : évaluer son impact

Outils

  • Théorie du changement
  • Analyse PESTEL
  • Cartographie des acteurs et ciblage
  • Cadre argumentaire stratégique
  • Éléments du message
  • Note de plaidoyer

Stratégies de négociation

Convaincre, tenir et construire dans la durée.

Objectifs

  • Maîtriser les ressources vocales et corporelles pour négocier avec confiance
  • Formuler un message clair et un argumentaire adapté à son interlocuteur
  • Distinguer positions et intérêts (modèle Harvard)
  • Préparer et mener une négociation en position d'asymétrie de pouvoir
  • Gérer les émotions et les techniques de déstabilisation en temps réel
  • Construire des coopérations durables après la négociation

Programme

Jour 1 · Se positionner et préparer

  • Module 1 : Image de soi, écoute de l'autre
  • Module 2 : Formuler un message et un argumentaire

Jour 2 · Convaincre, tenir et construire

  • Module 3 : Avant la négociation
  • Module 4 : Pendant la négociation
  • Grand jeu de rôle : simulation complète et débrief structuré
  • Module 5 : Après la négociation

Outils

  • Outil Persona
  • Objectif SMART
  • Écoute active
  • Zone d'accord possible (ZAP)
  • Méthode DESC
  • Matrice des concessions
  • Plan B / BATNA
  • Les 4C
  • Jeux de rôle

Prise de parole en public

Trouvez votre voix. Tenez votre place.

Objectifs

  • Maîtriser les ressources vocales et corporelles pour une prise de parole confiante
  • Dépasser le syndrome de l'imposteur et affirmer sa légitimité
  • Construire et délivrer un message clair, adapté à son interlocuteur
  • Incarner un récit qui engage et convainc
  • Improviser et gérer les situations difficiles avec calme
  • Repartir avec des outils concrets, réutilisables au quotidien

Programme

Jour 1 · Se trouver

  • Module 1 : Le corps d'abord : posture, ancrage, présence physique
  • Module 2 : La légitimité : « Qui suis-je pour parler ? »
  • Module 3 : Construire son message
  • Module 4 : Incarner un récit

Jour 2 · Se confronter

  • Module 5 : Improviser avec les autres
  • Module 6 : Gérer les situations difficiles : questions hostiles, silence, tension
  • Module 7 : L'arène bienveillante : mise en pratique complète devant le groupe, débrief collectif

Outils

  • Travail du corps et de la voix
  • Exercices théâtraux
  • Storytelling
  • Jeux de rôle
  • Situations réelles apportées par les participants

Media-training

Faire passer votre message dans les médias, et garder la main pendant l'interview.

Objectifs

  • Comprendre l'intérêt d'une stratégie média et les attentes des journalistes
  • Définir un message médiatique : objectif, angle, message et preuves
  • Constituer un fichier presse et des relations durables avec les journalistes
  • Rédiger un communiqué de presse et une tribune
  • Préparer un passage média
  • Garder le contrôle d'une interview

Programme

Jour 1 · Votre message

  • Introduction : pourquoi développer une stratégie média ?
  • Module 1 : Définir son message médiatique
  • Module 2 : Développer ses relations presse

Jour 2 · Votre passage média

  • Module 3 : Préparer son passage média
  • Module 4 : Contrôler l'interview

Outils

  • Objectifs médias
  • Angle et accroche
  • Fichier presse
  • Modèle de communiqué
  • Tribune
  • Simulations d'interview

Notre manière de former

  1. Sur mesure

    Le contenu est affiné avec l'organisation commanditaire et les participants, grâce à un questionnaire et, si possible, des entretiens préliminaires.

  2. Participative

    Des séances informatives courtes alternent avec des séances pratiques. Les participants interrogent les concepts et les mettent en œuvre en exercices de groupe.

  3. Concrète

    Des outils simples, réutilisables dès la fin de la formation, testés sur les cas des participants plutôt que sur des cas d'école.

  4. Appliquée

    Les participants travaillent sur leur propre stratégie, message ou négociation pendant la formation, et repartent avec un livret d'outils et d'exercices.

  5. Évaluée

    Des questionnaires en début et en fin de formation mesurent les acquis. Une évaluation anonyme suit, et une grille de suivi à neuf mois est proposée.

En pratique

Format
En présentiel ou à distance, d'une demi-journée à trois jours d'animation
Langues
Français ou anglais
Groupe
Petits groupes, pour que chacun pratique
Supports
Livret d'outils et d'exercices, certificat de participation

Formations récentes

  • Communicating for change on climate change adaptationPNUD, 2023
  • Rédaction de plaidoyerCIDSE, 2023
  • Rédaction de plaidoyer pour chercheursUniversité Libre de Bruxelles, 2022
  • Communication d'influenceComité français de l'UICN, 2022
  • Capacités de négociation des partenaires REDD+ sur la gouvernance forestière en Afrique centraleRainforest Foundation Norway, 2012-2020
  • Outils et stratégie de plaidoyer pour des organisations de lutte contre le VIH au Congo, au Cameroun et en Côte d'IvoireSidaction, 2018
  • Plaidoyer, négociation et prise de parole pour les équipes, en huit ans de partenariatAFEV

Ce qu'en disent les participants

« La formatrice était professionnelle et dynamique, et s'est parfaitement adaptée à nos demandes, ainsi qu'aux besoins et aux contextes politiques et culturels de chaque partenaire. Appuyée sur de nombreux exemples et outils, la formation était adaptée à tous les niveaux d'expérience et a rendu clairs et pratiques des concepts souvent jugés abstraits. »

Anaïs Saint-Gal, chargée de plaidoyer, Sidaction

« Formation participative, modules clairement expliqués, bonne ambiance, cette formation m'a permis d'avoir une claire vision sur les stratégies d'influence. La formatrice maîtrisait son sujet et l'a bien rendu ! »

Chercheur

« La formation a été très utile et a dépassé mes attentes. La bonne ambiance générale et la méthode adoptée ont favorisé l'acquisition de connaissances et de compétences ainsi que l'appropriation des outils présentés. Ces acquis seront mis en œuvre. »

Chargée de recherche, FIAN

« Grâce à cette formation, j'ai pris confiance. La formation a été très utile et a dépassé mes attentes. La bonne ambiance générale et la méthode adoptée m'ont permis de m'approprier les outils et de me sentir à l'aise. »

Défenseure des droits humains, Alternatives-Cameroun

Vous préparez une formation pour votre équipe ?

Dites-nous qui sont les participants, ce qu'ils doivent pouvoir accomplir et pour quand. Nous répondons sous deux jours ouvrés avec une proposition de programme.

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